#21: Олег Щеголев со-основатель SEMrush

  ·     ·   Комментариев: 2

«Мы даже не думали о конкурентах, мы делали то, что нам нравится. Нас не устраивало то, как конкуренты работали.» Олег ЩеголевОлег Щёголев со-основатель SEMrush инструмента для конкурентного анализа и не менее известного тулбара SEOQuake. Инструмент SEMrush вырос из нескольких продуктов в 2008 году. Эти продукты сначала делались для себя, для собственных нужд, а потом вышли в паблик.

Основные моменты интервью

  • История появления SEMrush.
  • Почему начали с рынка США.
  • О конкуренции при запуске продукта.
  • Как сейчас поживает тулбар SEOQuake.
  • Как привлекались первые клиенты в SEMrush.
  • О своей бизнес-модели freemium и ее разных стратегиях.
  • Как возникают идеи новых функций.
  • Будет ли аналитика для Яндекс.
  • О партнерских отношениях с другими сервисами. Как они помогают бизнесу?
  • Были ли инвестиции?
  • Как разделены полномочия между двумя офисами в США и Питере.
  • Чтобы Олег изменил в бизнесе начиная его сначала?
  • Классные советы начинающим предпринимателям.

Интервью в виде подкаста:

В видео присутствует рассинхрон, если будет дискомфортно смотреть, слушайте эпизод в виде подкаста.

Аудиозапись: Adobe Flash Player (версия 9 или выше) требуется для воспроизведения этой аудиозаписи. Скачать последнюю версию здесь. К тому же, в Вашем браузере должен быть включен JavaScript.

 Скачать эпизод.

Не забудьте подписаться на канал!

О конкуренции

Команда даже не думала о конкурентах, они делали то, что им нравится. Команду не устраивало то, как конкуренты работали. С самого старта пытались сделать продукт для пользователей быстрее чем у конкурентов. Скорей всего существенную аудиторию у конкурентов отобрали за счет этого.

О SEOQuake

C 2008 года на продвижение начинают влиять другие параметры, которые не возможно в тулбаре показать или оценить.   SEOQuake до сих пор получает внимание от новичков, входящих на рынок.

Привлечение первых клиентов в SEMrush

Начальная база клиентов перешла с бесплатного инструмента SEOdigger.   SEOdigger команда делала just for fun и количество пользователей очень быстро увеличивалось. В какой-то момент решили закрыть бесплатный SEOdigger и открыть платный SEMrush.

О своей бизнес-модели freemium и ее разных стратегиях

В первые два-три года команда считала, что лучше пользователей сначала регистрировать, а уже потом как-то заставляли заплатить.   Год или два назад провели тесты и оказалась, что лучше пользователю дать возможность сделать пару запросов и сразу отправлять на покупку расширенного аккаунта.   За последний год количество зарегистрированных пользователей растет не так быстро, зато количество платящих пользователей растет быстрее.

Соотношением платящих и зарегистрированных пользователей можно манипулировать, все зависит от стратегии компании.

Твитнуть

Но возможно команда скоро опять проведет тесты и посмотрит, может то-то изменится.

Как рождаются идеи новых инструментов?

Идеи новых инструментов подсказывают как сами пользователи, так и возникают в самой команде. Но просмотреть эволюцию идеи сложно. Какие-то идеи подсказывают пользователи, после она обрабатывается в команде и появляется совершенно другая. Разработка продуктов для SEMrush  похожа на Lean Startup. Что-то делаем и смотрим, что получилось, а потом улучшаем и так далее. Мы не делаем как многие другие компании — пишем 2 года продукт, а только потом его выпускаем.

Об инвестициях

Для меня правильный путь, когда компания до определенного уровня растет за свои деньги.

Твитнуть

После раннего привлечения средств, у стартаперов появляется ощущение, что жизнь удалась и пропадает та боль которая должна быть у них. Им нужна эта боль, чтобы быть эффективнее и лучше, чтобы прорывать рынок и создавать что-то новое. Большинство стартапов умирают по тому, что они очень рано привлекают деньги. Ранние деньги несколько “развращают”.

Мы не ищем инвестиций, они нас сами найдут. Мы наверное вот только-только выросли до уровня, когда возможно готовы взять инвестиции.

Твитнуть

Чтобы Олег изменил в бизнесе, начиная его сначала?

Я доволен как мы росли. Возможно цифры расставил бы по другому. Были мелкие трудности, но без них никак, мы всегда растем и учимся чему-то новому.

Совет предпринимателям

У вас должна быть боль, борьба и приключения — это залог успеха.

Твитнуть

Спасибо вам за просмотр!

Если вам нравится то, что мы делаем, подписывайтесь на наш канал в YouTube

Понравился эпизод? Поделились им! Просто нажмите здесь, чтобы разместить его на Twitter.

  • KirillBigai

    Отличное интервью!

    • Ярослав Ерсак

      Спасибо, Кирилл!