#20: Олег Даць со-основатель HappyScan и EventInArea

«Очень важно понимать, чем ты хочешь заниматься и важно делать это. Не слушайте модные слова “предприниматель”, “стартапер”, занимайтесь тем, что вам нравится».

Олег ДацОлег Даць — со-основатель EventInArea — афиши событий в твоем городе и HappyScan — выигрывайте подарки от любимых заведений.

В интервью Олег расскажет нам как и почему сделали пивот, как с командой строят новый стартап по методу Lean Startup.

 

 

Основные моменты интервью

  • Как возник стартап EventInArea.
  • Как стартапу помог инкубатор Eastlabs.
  • Глобальный пивот и новый стартап HappyScan.
  • HappyScan полностью делают по методу Lean Startup.
  • Работа с клиентом, от звонка до подключения.
  • Почему же Apple не пропускало приложение в AppStore.
  • Варианты бизнес-моделей.
  • Планы по привлечению пользователей приложения.
  • О конкурентах в Украине.
  • Планы по привлечению инвестиций.
  • Почему команда важнее идеи.
  • Каким Олег видит стартап HappyScan через год-два.
  • Совет начинающим предпринимателям.

 


Не забудьте подписаться на канал!

От EventInArea до HappyScan

EventInArea появилась в результате Garage48 2012 Kiev, но до этого уже была идея.

Команда поначалу многое делали не по Lean Startup, сидели дома и думали, что знают, что люди хотят. Запустившись в Сентябре 2012 и поработав месяцев 5, решили пойти в акселератор Eastlabs, т.к. был рост, но не такой который ожидали.

В этом году команду не устраивал рост EventInArea и они приняли решение сделать глобальный pivot, создать новый стартап HappyScan. Команде хотелось работать с заведениями и они подсмотрели идею на западе, приложение Front Flip.

С помощью приложения HappyScan вы сканируйте специальный QR-код заведения, стираете виртуальное защитное покрытие и получайте мгновенный подарок. Но подарки не простые, они требуют от вас каких-то действий. Например, купите кофе и получите свои бесплатные печеньки.

Как привлекали первых клиентов в HappyScan и метод Lean Startup

  • За первую неделю сделали презентацию, разобрались как работает Front Flip и подготовили вопросы для клиентов. Т.е. получилась презентация чужого продукта, который команда хочет делать.
  • На следующую неделю звонили в заведения и говорили о своем продукте и предлагали встретиться.
  • При встрече показывали приложение Front Flip, сканировали QR-коды, говорили, что у них будет такое же, и спрашивали: “Вам это интересно?”, “Вы будете за это платить?”
  • За три недели собрали фидбек от потенциальных клиентов.
  • Через 2 месяца было готово приложения под Android, iPhone и админка.

Не нужно медлить и раздумывать над идеей, беритесь и делайте, ну мы все знаем чья это цитата :)

Работа с клиентом, от звонка до подключения

E-mail в Украине не работают. Только телефонные звонки. Лучше всего клиентам показать демо, слайды не очень работают.

Почему Apple не пропускало приложение в AppStore

Apple не учли метаданные и не пропускали приложение, т.к. считали что это обычный сканер QR-кодов, а приложение естественно не работает с обычными QR-кодами.

О конкурентах

Главные конкуренты HappyScan в Украине это Advice Wallet, получившие недавно $300 тыс. инвестиций, а также Ustamp. Олег видит минус в их системе, это накапливание баллов. Не все ходят в одно и то же заведение.

Победит тот продукт, который реально работает для бизнеса

Твитнуть

Планы по привлечению инвестиций

Команда планирует привлекать деньги малыми частями, только для тестирования гипотез. На данный момент привлекли $20 тыс. от FFF (friends, family and fools).

В начале весны 2014 команда планирует поднять раунд инвестиций или будет думать о пивоте.

Книга которая сильно повлияла
Джим Коллинз — “От хорошего к великому”

В книге описывается принцип Стокдейла (в видео Олег рассказывает на 32-й минуте). Основная суть вот в чем (речь идет о пленных во Вьетнаме), выживали не оптимисты, которые думали, что их вот-вот через 3 месяца отпустят, а те кто верили, что когда-то это будет. Т.е. они не ставили себе рамки.

Совет начинающим предпринимателям

Олег очень долго работал в аутсорсинговой компании и ему это нравилось. В компании есть люди, которые постоянно говорят: “Я хочу быть предпринимателем”, потом пробовали стать, но возвращались в аутсорс.

Очень важно понимать, чем ты хочешь заниматься и важно делать это. Не слушайте модные слова “предприниматель”, “стартапер”, занимайтесь тем, что вам нравится.

Твитнуть

Спасибо вам за просмотр!

Если вам нравится то, что мы делаем, подписывайтесь на наш канал в YouTube

Понравился эпизод? Поделились им! Просто нажмите здесь, чтобы разместить его на Twitter.