Эпизод #5: Николай Братковский — со-основатель и CEO стартапа OpenCare

В пятом эпизоде RockinStartup с нами Николай Братковский — серийный предприниматель и эксперт в здравоохранении, со-основатель и CEO стартапа OpenCare. Советник в Карибском Институте сердца. В интервью поговорим о перспективах в сфере здравоохранении, о фейлах и фандрейзинге.

Николай Братковский

OpenCare это самая быстро-растущая платформа бронирования визитов к докторам. Цель стартапа — создать более близкую связь между пациентом и доктором, а так же агрегировать все медицинские данные пациента на одной платформе.

* Т.к. Николай уже давно живет в Канаде, то заранее извинился, ведь о бизнесе очень тяжело разговаривать полностью на русском.

 

С Николаем мы поговорили о следующем:

  • Как попал в Канаду из Беларуси,
  • Николай сразу понял, что работать на кого-то не хочет.
  • Первый опыт в предпринимательстве. С партнером запустили компанию по разработке кастомного ПО.
  • Как попал в сферу здравоохранения.
  • Как “выучил” все английские маты и что этому способствовало
  • Одно время к здравоохранению было Love–hate relationship
  • О глобальном движении “digital health”.
  • Почему возникла философия — стараться не брать в команду людей с опытом в здравоохранении. И какие проблемы появились.
  • Что такое OpenCare и как пришла идея.
  • Когда планируются выход на Американский рынок.
  • Почему нужно сразу выходить на Американский рынок.
  • Почему акселератор FounderFuel и помог и не помог.
  • В Канаде очень консервативные фонды и бизнес-ангелы.
  • Бизнес-модель OpenCare.
  • Как искали инвестиции и какие сложности пришлось преодолеть.
  • Как заинтересовали инвесторов.
  • Николай дал крутые советы для тех кто ищет инвестиции или только собирается это делать.
  • Николай гордится своей командой и рассказал как они помогли во время фандрейзинга.
  • Как привлекали первых клиентов
  • Николай рассказал о продажах клиентам из Канады, сидя на пляже в Мексике.
  • Как Николай следит за своим здоровьем. Рассказал о Quantified self.
  • Какой софт помогаете в бизнесе.
  • Совет начинающим предпринимателям

 

Как пришла идея OpenCare?

Бекграун этому поспособствовал.

Как привлекал первых клиентов?

С прошлых стартапов остались связи — это и были первые клиенты.  Философия OpenCare - каждый человек в компании должен пообщаться с клиентами.

На что инвесторы смотрят в первую очередь в стартапе. Советы по фандрейзингу:

  • Крупные фонды смотрят на команду, но в тоже время более конкретно разбирают бизнес в деталях.
  • Нужно понять аудиторию VC или ангела. У них разные интересы. И соответственно меняется питч.
  • Не кидайтесь сразу на фонды.
  • Фокусируясь на ангелах команде удалось привлечь несколько фондов.
  • Ангелам интересна команда, покажите что вы сделали в прошлом.
  • После этого они смотрят на идею и метрики достижений.
  • Сделайте в бизнесе одну вещь очень хорошо.

 

Николай на 3,5 месяца вышел из повседневных обязанностей в стартапе и занимался привлечением инвестиций. Провел около 70 встреч с инвесторами. Был настрой — не возвращаться из Долины пока все не получится.

Главный fail OpenCare

Начали с Канадского рынка, а нужно сразу выходить на Американский.

В США наплевать на другие рынки, в штатах все заточено так — мы здесь, мы американцы и если тебя нет здесь, ты никто.

 Любимые книги

  1. The Lean Startup — Эрик Рис

 

Любимые цитаты

Величайшей заслугой человека остается, конечно, то, что он как можно больше определяет обстоятельства и как можно меньше дает им определять себя.

Иоганн Вольфганг Гете

Твитнуть

Я твердо верю в удачу. И я заметил: чем больше я работаю, тем я удачливее

Томас Джефферсон

Твитнуть

Совет начинающим предпринимателям

Нужно делать, а не думать о чем-то.

Ссылки из интервью

 

 

Спасибо всем за просмотр и чтение, присоединяйтесь!

Если вам понравился этот эпизод, поделились им с друзьями. Просто нажмите здесь, чтобы разместить его на Twitter.

RockinStartup-post-end