#17: Артем Яремчук со-основатель Attendify

Attendify (ранее известный как KitApps) — конструктор мобильных приложений для организаторов мероприятий.

Артем Яремчук

Работая в Kopeikoff, копикате польского развлекательного аукциона, Артему хотелось создавать свои проекты c более глобальными целями. Было желание делать проекты значимые, а не развлекательные.

После того как идея польского копикета провалилась и аукцион закрылся, Артем погрузился в растущий рынок мобильных приложений и создал конструктор приложений KitApps. Почему же был pivot? Смотрите в эпизоде далее.

Основные моменты интервью:

  • Как возникла идея KitApps.
  • Как превратились в Attendify. И почему решили сконцентрироваться на приложениях для мероприятий.
  • Проблемы которые решает Attendify.
  • Как привлекать крупных клиентов (у Attendify в клиентах: Disney, Philips, AutoDesk, Cisco и пр.).
  • Каналы привлечения клиентов.
  • Как образовалась цена продукта и как поменялась бизнес-модель.
  • О конкурентах и какие преимущества.
  • Об инвестициях.
  • Как распределены обязанности между офисами в Сан-Франциско и Киеве.
  • Поиск сотрудников в стартап.
  • Чтобы Артем изменил если бы запускал Attendify сейчас.
  • Планы на год.
  • Советы начинающим предпринимателям.

Почему же решили сконцентрироваться на приложениях  только для мероприятий

Решили остановиться на ивентах в момент, когда был выбор, начинать делать следующий шаблон или сфокусироваться на одном. Долго с командой это обсуждали, но решили остановиться на одном.

Причины, почему остановились на одном шаблоне:

  1. Стартапу, с его ограниченными ресурсами, всегда необходимо фокусироваться на самом важном.
    1. В первую очередь нужно делать то, что нужно делать в первую очередь.
    2. Главное сфокусированность.
  2. Больше разобрались в индустрии мероприятий

Когда копнули глубже, оказалось, что индустрия мероприятий очень большая. Почти у всех крупных корпораций есть свои ивенты. Например, у American Express 40 000 мероприятий за год.

Attendify решает следующие проблемы

  1. Paperless
  2. Eco-Responsibility
  3. Низкая степень вовлеченности посетителей мероприятий.
    1. Не у всех есть смелость подойти и познакомиться
    2. Не у всех есть смелость задать вопрос докладчику
    3. Не все хотят напрямую высказать мнение об ивенте.

Как привлекать крупных клиентов

Делайте максимально качественный и достойный продукт. Большинство крупных клиентов нашли Attendify сами.

Об инвестициях

Поначалу команда искала инвестиции, привлекли ангельские. А в этом году инвесторы сами вышли на Attendify ($200 тыс. от TMT Investments).

Если продукт хороший и вы вкладываетесь в его развитие, то инвесторы сами вас найдут.

Но должно сойтись несколько элементов:

  • Хороший продукт
  • Нужно быть в нужное время, в нужном месте (какой-то ключевой ивент)

Поиск сотрудников в стартап

Все зависит от того, насколько вы убедительны, уверены в себе и стартапе. Пытайтесь заразить идеей и перспективами.

Артем питчил девелоперов, так же как и инвесторов.

Твитнуть

А вот отличная статья, о том как Артем искал разработчиков на djinni.co.

Любимая книга

“Похождения бравого солдата Швейк” — Ярослав Гашек

Бизнес книги которые повлияли на Артема

  • “Стратегия голубого океана” — Ким Вичан, Рене Моборн
  • “Цель” — Элияху Голдратт
  • Книги по менеджменту — Ицхак Адизес

Мотивирующая цитата

К черту всё! Берись и делай! - Ричард Брэнсон

Твитнуть

Интервью в виде подкаста:

Аудиозапись: Adobe Flash Player (версия 9 или выше) требуется для воспроизведения этой аудиозаписи. Скачать последнюю версию здесь. К тому же, в Вашем браузере должен быть включен JavaScript.

Скачать эпизод.

Спасибо всем за просмотр! Если вам нравится то, что мы делаем, присоединяйтесь к нам на YouTubeFacebook и Twitter!

Понравился эпизод? Поделились им! Просто нажмите здесь, чтобы разместить его на Twitter.

RockinStartup-post-end