#22: Алексей Малышев CEO PayPlug.in

«Мы хотим сделать максимально легкий вход в электронную коммерцию. Чтобы люди могли продавать без особых усилий и затрат. В этом наша философия и миссия.»

Алексей МалышевPayPlug.in — сервис для создания персональной платежной страницы с возможностью активации любых платежных систем.

За несколько минут вы сможете создать сайт для приема платежей без программиста.

 

 

Основные моменты интервью

  • Что же такое PayPlug.in.
  • Какие проблемы решает стартап.
  • Бизнес-модель.
  • Как появилась цена $1 за одну транзакцию.
  • Потенциал роста рынка.
  • Планы на будущее.
  • Об инвестициях и участии в акселераторе ФРИИ.
  • Планы по привлечению клиентов.
  • Работа с ключевыми партнерами.
  • Как много времени прошло от идеи до MVP.
  • Совет начинающим предпринимателям.

 

Вы еще не подписались на наш канал в YouTube? Сделайте это прямо сейчас!

Какие проблемы решает стартап

Продавцы, выбрав платежную систему, сталкиваются с проблемами интеграции этой системы на сайт. Требуются определенные условия для интеграции, так же нужна работа программиста.

Очень много людей в интернете, которые продают без сайтов, например торгуют на досках объявлений, фрилансеры, продают что-либо в социальных сетях и прочие. Для них не доступна опция интеграции платежных систем.

Сейчас для них доступный способ получать средства за услуги/товары, это публикация номеров кошельков или кредитных карт в паблик.

У покупателя так же возникает проблема, ему нужно зайти в интерфейс той или иной платежной системы, не забыть указать правильную сумму и предмет платежа.

Команда выложила различные шлюзы платежных систем в облако и предоставила доступ каждому мерчанту через сгенерированный сайт на субдомене. Мерчанту остается внести свои платежные реквизиты в личном кабинете. С этого момента деньги будут поступать на его прямые счета, PayPlug.in не являются финансовым посредником.

Бизнес-модель стартапа

У PayPlug.in 2 модели монетизации:

  1. Безлимитное количество платежей по предоплате $20 в мес
  2. Если вы проводите редко платежи, есть вариант $1 за одну совершенную транзакцию.

Как появилась цена $1 за одну транзакцию?

Текущая цена сформировалась после проведенных интервью с потенциальными клиентами на разных стадиях проекта.

Будет у нас возможность, мы снизим цену. Мы хотим сделать максимально легкий вход в электронную коммерцию. Чтобы люди могли продавать без особых усилий и затрат. В этом наша философия и миссия.

Для благотворительных взносов команда сделала сервис бесплатным.

Планы на будущее

Стартап запустился совсем недавно и уже подключено 500 клиентов. Команда оценивает рынок в несколько сотен тысяч потенциальных продавцов.

Скорей всего в следующем году команда будет делать какие-то плагины для популярных CMS. Об этом очень многие спрашивают.

В планах есть выход и на другие не русскоговорящие рынки.

Об инвестициях

Есть ангельская инвестиция. Так же команда проходит программу онлайн акселерации в Фонде Развития Интернет-Инициатив (ФРИИ).

Для оффлайн участников акселератора, ФРИИ предоставляет инвестиции в размере $25 тыс. А для онлайн участников инвестиции не предоставляются. Команда выбрала более удобный способ участия — онлайн.

Планы по привлечению клиентов

  • Контекстная реклама.
  • Email маркетинг
  • Социальные сети, например группы Вконтакте.
  • PR в СМИ
  • Работа с ключевыми партнерами.

Работа с ключевыми партнерами

Стартап прошел технический аудит от PayPal, Яндекс.Деньги, ПриватБанка и в процессе технический аудит от QIWI. Так же будут пройдены аудиты с остальными партнерами.

У команды появится возможность анонсировать свой сервис для клиентов партнеров. Стартап помогает определенному типу клиентов партнеров, которые сами у них спрашивали об интеграции.

Совет начинающим предпринимателям

Общайтесь с клиентами. У вас всегда будет уходит время на общение с потенциальными инвесторами, на создание презентации и прочего, но старайтесь больше времени отводить на общение с клиентами. Инвесторы придут к вам, когда увидят значимый потенциал со стороны проекта, когда они увидят, что есть люди, которым ваш продукт нужен.

Спасибо вам за просмотр!

Если вам нравится то, что мы делаем, подписывайтесь на наш канал в YouTube

Понравился эпизод? Поделились им! Просто нажмите здесь, чтобы разместить его на Twitter.