#8 Александр Фридланд со-основатель Mirantis

Александр Фридланд — соучредитель и член совета директоров компании Mirantis. «Все начинается с value proposition, четко сформулируйте какую проблему вы решает и почему она востребована.»

Александр ФридландMirantis одна из самых горячо-растущих компаний в Долине, которая является ведущим экспертом в области OpenStack и Cloud Computing.

Основные моменты интервью:

  • Как появилась компания Mirantis.
  • Первые улуги Mirantis.
  • Как Mirantis пришли к OpenStack и Big Data.
  • Почему выбрали open source.
  • Какие проблемы существуют в OpenStack и почему это было не популярное решение внутри компании.
  • Какой вклад совершает Mirantis для улучшения в OpenStack.
  • Какие конкуренты существуют в индустрии OpenStack и на каком месте находится компания Mirantis.
  • Как привлекают крупных клиентов.
  • Поговорили о конкурентах и партнерстве с ними.
  • Почему в бизнесе важен value proposition.
  • Об инвестициях и важности smart money.
  • Почему Intel Capital самые полезные инвесторы в Mirantis.
  • Почему Китай заинтересован в OpenStack.
  • О стратегических и финансовых инвесторах.
  • На что пойдут инвестиции.
  • По какому принципу выбирались города для офисов.
  • Есть ли политические риски? Сталкивались ли с давлением со стороны правительства?
  • Часто ли приходится перемещаться по миру?
  • Победит ли open source, гигантов?
  • Как построить успешную международную компанию.

 

Как Mirantis пришли к OpenStack

После кризиса 2008 года поняли, что нужно менять направление и словить тренд. Вот тогда и заметили облачные вычисления.

Были деньги и умные люди, направили туда инвестиции, чтобы выучить и разобраться.

После того как сфокусировались глубже, заметили еще один “паровоз”, который движется очень быстро, тогда поняли, что у него колоссальны потенциал. Это технологии OpenStack.

Как привлекали первых клиентов

Первых 10-20 клиентов получили продавая свою экспертизу в OpenStack, т.к. это новая технология, то экспертиз ни у кого не было, а у Mirantis были.

Совет. Главное понять, какую ценность вы даете клиенту и четко это понимать. Постоянно наращивать value proposition (ценностное предложение). Если донесете это до рынка, то он его купит.

Об инвестициях

Поначалу все инвесторы не понимали OpenStack и не хотели вкладывать. А те кто разбирались в этом не хотели вкладывать без технологий. Тогда у Mirantis были только экспертизы.

Обратили внимание на Mirantis Intel Capital. Процесс due diligence занял 4,5 месяца.
Александр очень рекомендует Intel Capital, у них много связей и каналов во всем мире. Хоть у Mirantis много инвесторов, но Intel Capital были первыми и они же самые полезные.

Любимая цитата

Дорогу осилит идущий

Твитнуть

Любимая книга

 Raymond Kurzweil — The Singularity Is Near

 

Ссылки

 

Спасибо всем за просмотр и чтение, присоединяйтесь!

Если вам понравился этот эпизод, поделились им с друзьями. Просто нажмите здесь, чтобы разместить его на Twitter.
RockinStartup-post-end