14 лучших советов фаундерам, от гостей Rockin Startup Шоу

Вот и наступил новый 2014 год. Давайте подведем небольшие итоги 2013 года.

Запустившись этим летом, на Rockin Startup Шоу мы провели 22 потрясающих интервью с классными предпринимателями, а еще побывали на конференции IDCEE, где записали 26 интервью.

Ну что, вроде год удался. А как у вас?

Итак, для вас мы составили список из 14-ти лучших советов, которые прозвучали в наших эпизодах.

1. Вы ответственны за все

У вас больше не получится переложить на чужие плечи свои ошибки. Вы одиночка, только вы ответственны за свои поступки и сотрудников. Вы должны вести за собой команду.

Ты главный

2. Будьте гибкими

Вы должны быть проявлять гибкость во всем. Вам нужно пройти через все рифы сложностей и не сдаться. Будьте гибкими в решении проблем. И главное, не теряйте основной цели.

3. Никого не слушайте (Fuck all the haters)

Если все вам говорят, что у вас нифига не получится, не верьте им. Как и в предыдущем совете, следуйте своей цели. Не слушайте завистников.

fuck all the haters

4. Стартап — это ребенок, делайте поначалу маленькие шаги

Если представить в голове или написать на бумаге все шаги создания продукта, то от количества сложностей, которые придется преодолеть, становится страшновато.

Раздувая в голове идею вам будет казаться, что и не стоит этим заниматься. Но если взять каждый отдельный маленький шаг, то все возможно. Создавайте продукт по маленьким шагам и у вас все получится.

5. Действуйте

Не откладывайте на потом. Не ждите подходящего момента. Не нужно думать, что у вас нет навыков и надо еще что-то выучить, что вы хуже, чем кто-то или что вы просто не сможете. Это все не важно. Просто поймите, что эти мысли, как и все мысли, это просто мысли.

Действуйте

Придумайте большую цель и начните делать. Самый легкий способ научится как вести дела компании, просто начать бизнес и уже многое придет в процессе.

6. Идея для бизнеса уже рядом с вами

Вы серьезно не знаете где взять идею для стартапа? Ладно, мы вам подскажем. На самом деле, ничего искать не надо. Оглянитесь вокруг, с чем у вас возникают проблемы? Возможно эта проблема не только у вас, возможно, это превратиться в бизнес. Так же посмотрите на проблемы друзей. Есть что-то, что вас очень раздражает и вы знаете как это исправить?

Идея

Идея, на самом деле, не имеет значения, т.к. то, что вы придумываете сейчас, изменится до неузнаваемости в течение двух-трех месяцев.

7. Не ищите любых клиентов, а только тех, у кого есть проблема

Нужно искать не клиентов, а знать тех, у кого есть проблемы. Еще до запуска стартапа создайте список людей, у которых есть проблема,решаемая вами.

Если вы поймете, что у людей есть боль, а вы придумали таблетку, которая решит их боль, вы на правильном пути. Не так сложно продать клиенту, у которого есть проблема, т.к. он чувствует эту проблему, и она у него сегодня есть. Не пытайтесь уговорить клиента, у которого нет проблемы.

Станьте авторитетом в нише, вы должны построить такую компанию, которой будут доверять.

coca cola trust

Первых клиентов всегда нужно находить самому. Так вы поймете глубже их проблемы и куда вам двигаться.

8. Бизнес должен зарабатывать

Бизнес, прежде всего, это зарабатывание денег, если бизнес не зарабатывает денег, то это хобби.

Всегда держите в уме, каким образом ваш проект будет зарабатывать.

9. Начинайте сразу с Американского рынка

Это совет для тех, кто планирует выводить стартап на Американский рынок.
В США наплевать на другие рынки, в штатах все заточено так — мы здесь, мы американцы и если тебя нет здесь, ты никто. (Nobody gives a shit about anything else except USA).

Позаботьтесь о своем представительстве в США, американские клиенты могут отказаться сотрудничать с вами без офиса в США.

nyc - empire state building

10. Не смотрите на других

Если все ваши друзья устроились на хороших работах, получают стабильную зарплату, не смотрите на них. Не стоит смотреть на окружающих, как они работают за зарплату и прожигают жизнь. Делайте все сами, думайте сами и будьте собой.\

Чарли Чаплин скорчил рожу

11. Фандрейзинг процесс тяжелый и затратный

А инвестиции вам вообще нужны сейчас? Вы перепробовали варианты: FFF (Friends, Family and Fools), свои кровные?

Главное понимать, зачем вам инвестор, зачем вам эти деньги, и что есть у инвестора ценного. Многие просто относятся к этому так: “Нам нужен инвестор”, но не задают вопросы:

  • А зачем он мне?
  • Может у меня нет того, зачем нужен этот инвестор.

деньги

Запомните, фандрейзинг интересный процесс — сначала тебя никто не любит, а потом все хотят.

Фандрейзинг процесс тяжелый и затратный, как по времени, так и по деньгам. Все сначала думают, что привлекут быстро, а на самом деле мало у кого получается меньше чем за 3 месяца. Нужно рассчитывать время и средства, а не хвататься когда денег уже совсем нет.

Будьте активными на всех презентациях, даже если у вас их десять за день. Не останавливайтесь если вам 10 подряд инвесторов сказали “нет”, есть еще как минимум 50.

У нас тоже не всегда гладко получается. Бывает такое, что 10 подряд потенциальных гостей отказывают в участии в Rockin Startup, кто-то не хочет, у кого-то нет времени, а кому-то подавай как минимум Forbes. Но мы не отчаиваемся и идем дальше.

12. Недооценивайте сумму, которую хотите привлечь.

Если вы хотите поднять $400 тыс., то сперва, скажите что вам нужно $250. Вы поднимите $150, покажите рост, а это замечательный сигнал для инвесторов и им нужно думать быстрее, т.к. деньги скоро закончатся.

13. Подбирайте команду внимательней

Команда это самое важное в стартапе. Без нее вы не построите конкурентоспособный продукт. Собрать хорошую команду, которая будет двигаться в одном направлении это не просто.

команда

14. Не сдавайтесь!

Часто предприниматели сдаются, когда морально устают и им становится тяжело, когда они забывают об эмоциональных вещах, которые толкали их на начальном этапе. Не забывайте, откуда вы пришли и зачем вы это делаете.

Не сдавайтесь

Нас всегда преследуют высоты и падения. Бизнес это как американские горки, никогда не бывает нормально. Либо все хорошо, либо как-то не очень. Либо ты счастлив, либо не очень. И это здорово, нет какой-то серости.

Вот и все.

Buster Keaton Конец

А какой самый лучший совет получали вы? Напишите нам.